品牌的未来隐藏在这些细节中?

资料来源：36kr tmall fu yoyou，返回在线消费的成本。高质量品牌的增长速度并没有停止。 2024年，超过4,100个Tmall品牌售出了超过1亿个。目前，这些品牌的交易量仍然可以保持20％的增长率。 Ang Tmall Toptalk, na natapos lamang, ay inihayag na ang platform ay namuhunan ng hindi pa naganap na mga madiskarteng mapagkukunan sa mga tuntunin ng mga insentibo ng mangangalakal, bagong suporta sa produkto, pagiging kasapi ng tatak, kalidad ng mga live na broadcast, paglaki ng gumagamit, atbp, at ang tatak bilang isang ekolohikal na komunidad upang mapalawak ang "cake" ng negosyo, sa gayon nakamit ang paglago ng tatak at napapanatiling pag -unlad ng Platform.资源分配逻辑的这种变化源自批量内的市场效率的思想。另一方面，也在长期考虑生态健康平台。当国内的一般收入杜斯特里（Dustry）被偶然的流动所消除，该平台支持高质量的商人并维持生态系统的高价值供应，这也为长期平台竞争奠定了基础。这种方法不是一个临时的想法。 2月2日早些时候（农历新年的第五天），陶斯蒂安（Tacotian）举行了一次封闭的高管会议，并举行了一系列小型企业会议，与1V1企业家进行了交谈，并支持高质量的品牌交易者在今年的工作中提高增长。一些行业，例如美容，服装，体育和户外活动，都有一系列折扣。到3月底，有90％的品牌实现了两位数的目标高增长，并获得了现金激励措施。 TMALL支持高质量品牌交易者的系统方法开始表现出其有效性。在下一步中，支持策略将在所有TMALL行业中扩展，全年具有高频范围。在今年的TMALL TOPTALK中，商品运营的许多细节，B兰德成员，销售领域和消费趋势也已宣布。这些细节包含了TMALL业务的想象力和广泛的品牌增长空间。品牌回到赛道的那一天终于来了。从新产品到受欢迎的产品，更专注于商品，好产品始终是品牌增长的第一个原则。品牌增长最终取决于竞争产品。 Tmall认为，如何筛选出美丽产品，如何吸引用户以及进一步转换交易是第一个问题。 2024年，由Tmall推出的4,500种超级新产品的合并合并交易达到1000亿； 34,000多种产品的总交易超过1000万。在此数据系列的背后，不难知道新产品已成为品牌竞争的主要战场。今天的新产品竞赛是客户关注的重要斗争。随着需求的继续发现，消费者的s感觉Urprise减少，但产品变化的阈值越来越高。即使您投入了大量的研发成本来推出新产品，在算法内容的驱动到的平台上，投资的新产品通常以“平坦替代品”的名义收获白色品牌，而用户教育成本也将其移至别人的婚礼服上。推出的新产品的可能性越来越少，品牌越来越无法负担新产品的测试价格和错误。但是，TopTalk揭示的数据是，今年首次新产品的数量已经达到了新高。数据快速转移消费品行业的一个例子，数据表明，美容，个人护理和其他类别中的新品牌数量已增长了近10年。在新产品投注品牌商人的第一阶段，新产品的新产品的成功率增加了70％。体育户外品牌Febreror Sports工业产品的户外新品质逐年增加了101％，而3月份的新产品数量增加了一倍。以Lululemon为例，Tmall将于今年3月将其倾斜到新产品上。包括该品牌流行的Define和Scuba在内的十多种新产品已在整个TMALL网络中专门发布，并且在一周内已在冠军领先类别中排名5。在保守的市场环境中，Tmall品牌以集中的方式爆炸。根据Tmall TopTalk上发布的内容，简单地说，获得曝光和转换新产品的情况更容易。首先，Tmall扩大了新产品的含义，新产品池的范围已经变得更大。过去，新产品已经建议使用该平台严格访问访问：交易应扩展，广告投资，现场种植和专家实时广播。这新产品的寒冷开始的负担很大。今年，TMALL宣布所有这些阈值将减少到最低限度，新产品的投资要求也将在整个年度审查。不需要单个IP。新兴的原始品牌即使没有足够的预算和运营经验，也可以进入新产品的爆炸阶段。其次，新产品覆盖用户的机制已更改。就分布机制而言，TMALL首次有效地连接了搜索字段和建议，并建立了精制算法，单个池和单个组的方法。改变这种机制将解决新产品冷启动的主要问题。以前，新产品缺乏销售和审查数据，很难在搜索字段中获得良好的排名。但是现在，新产品的目标人群迅速在更智能的情况下定位为新产品方式，提高接触新产品的效率。第三，支持新产品的支持周期已从最初的30天大大扩展到90天，涵盖了从释放，孵化到增长的新产品的整个生命周期。这避免了“在支持期间结束新产品和高原路的交通下降”的问题，通常标志着我们品牌是我们的，并为品牌提供了更多的时间和空间来创建热产品。新产品也被分类，并根据不同的产品属性提供目标支持。此外，额外新产品的发病率从4,500至8,000不等。为了种植新产品，Tmall将与Xiaohongshu，Weibo，Bilili，Baidu，Focus Media等进行战略合作，并最多进行1比1的反投资，即投资的品牌数量，然后是Tmall。简而言之，该平台将共享测试和错误成本。在今年的38个主要促销中，Transactio新的Pechoin-Emerald Frame Light Cream 2.0的价值超过70％。该新产品仅在小黑匣子中获得的流量已增加了近200％。真正的Orihinal热产品需要足够的帮助，以开始寒冷，更长的沉积和用户教育期。在这方面，TMALL具有类别结构的“ 333”理论：①专注于三类基础，每个基本都可以发展新产品的功能，收获和开花②至少有三种主要的热门产品可以帮助消费者了解最低年度品牌的品牌③最低年度品牌有三种新产品，其中有一个新产品，其中有一个新产品，具有新产品。在此基础上，要调查新产品的价值，我们必须继续加强今年的质量重点评论：添加新的质量指标，新产品应介绍新客户，而不是转移和存储平台。P LAOKE产品。该平台不仅要求品牌增长更加可持续，而且还鼓励品牌通过增长数据实现真正重要的增长。从许多人到会员，用户开采远非达到天花板。这是一个股票竞争的时期，这是大多数人都同意的，因为就电子商务渗透率而言，用户量表长期以来已经达到。 。全国各地有11亿人在电子商务平台上购买它，这意味着具有消费能力的人在互联网上；在线零售业从2.8万亿美元增加到15.5万亿美元，整个社会的总销售额近40万亿美元，近约占整个社会总销售额的40％。在这样的比率下，Aonline购物是一种可以超过的消费者购物表，每个网民每年都必须在线花费超过10,000元。不可能上升？ TMALL TOPTALK发布的一些数据表明，SO称为“用户成长“视觉有盲目的领域：在主要品牌出售的用户关系中，有118亿个用户关系不是成员，另一方面，在这些关系中，有55亿的关系不会进行任何购买。尽管购买后用户的关系可能超过两个订单，但该品牌的成员只有大约3.4亿。达到高潮，但是这些人只会被包围，而不是为了客户的生活而被探索（LTV），不仅没有发现许多潜在的会员关系，而且会员本身也可以贡献更多的收入，而流行音乐会较少的人数较少。重新购买率达到50％。 TMALL数据也证实了这一点，并且超过50％的领先品牌业务为品牌成员做出了贡献。潜在的非生成成员和成员的客户单位的高购买和高价是使用繁殖业务来提高品牌增长。从用户的行为角度来看，Ware Broadcastshan的50％以上的新用户确实来自商店和原始的货架范围，这意味着商店广播不仅是向现有品牌受众介绍产品的窗口，而且确实吸引了一群新客户，其主要购物购物的主要购物方法是现场广播。作为Tmall的新品牌客户，当然仍然有稳定且活跃的用户。如何更好地将活跃用户转换为忠实品牌用户是一个附加问题。 “继续到达，收获和损失”，今天这个周期变得非常无效且昂贵。 TMALL提供的解决方案是添加新的品牌成员门户网站，例如“ Wawao”和“关注”，以进一步更改流量分配策略：私人域操作的深度是直接确定公众暴露的确定。这种机制的设计改变了成员的品牌增长之路的影响 - 成员不再需要购买，购买的单一尺寸以及影响公共领域曝光的主要变量，这正成为为新用户使用重要机器的品牌。品牌通过会员运营获得的私人领域活动可以直接转换为免费的公共交通，形成了“会员增长 - 交通抵抗 - 销售增长 - 会员扩展”的积极周期。强大的女性服装，外部和优雅产品的强大类别是活跃的，渗透率超过50％，外部运动类别超过65％。美容的会员量表bRand Mao Geping的交易同比增长33％，GMV交易成员的同比增长了75％，重新购买的会员资格率高达41％。美容品牌从业者宣布，TMALL的总体购买率可能比其他平台高30％以上。业务模型决定了这一点。 TAOBAO和TMALL是货架电子商务公司，商店是主要的。首先，依靠商店，品牌可以轻松地扩大产品的宽度，同时为品牌在业务和自由方面具有巨大的统治地位。品牌可以使用货架宽度来动态 - 并提供自己的类别，产品和权利。其次，依靠商店，该品牌真正拥有私人土地来经营私人领域，而属于该品牌的人的所有权将积累。会员资格是该品牌本身完全拥有的，而不是平台或KOL。此外，TMALL成员的操作从一个简单的“折扣工具”移动到“全面改进”数据表明，当用户进入商店时，通过比较积极的服务和不活动服务，购买率差异超过10％的得分，并且用户的维护率也将大大提高。因此，Tmall表示，88VIP成员的权利和利益将进一步升级今年。今年的不断增长和确保了up级的三级工作。诸如服装，美容，运动和外部的主要行业的返回政策。重要的是，通过调整激励机制，指导品牌重新提供资源，并增加会员运营和用户维护投资。现金回扣表格使商人获得更多的自主权，这相当于获得额外的运营资本。商人可以使用研发，生产，营销和其他投资，也可以将其作为营运资金增加，从而直接丰富现金流并增加收入。现金回扣比交通优惠券更灵活，并且资金可用于研发或跨平台投资。除了品牌商店的激励措施外，在实时广播领域，还没有发生过实时广播室质量的激励措施。去年，淘宝的年度活跃消费者同比增长38％。在此基础上，TAOBAO LIVE将在2025年投资30亿个红色信封补贴，以鼓励新客户成长；投资20亿个产品补贴来创建实时广播热产品；并给100％回扣金融l激励符合目标增长的高质量商人。在隆起的资源轮换中，实时流媒体应从简单的“价格促销”转变为“专业价值交付”，而垂直锚已成为增加TAAOBAO热产品交易的年度直播的重要驱动力。通过选择专业产品并在深度解释中，我们与垂直锚一起长大，并进入该人以一步的方式发挥潜在能量。今年，Tmall也是对AI的先进技术的全面参考，以提高业务效率。目前，LMA-V2母亲母亲是新升级以准确匹配人员和商品，AIGB-R1增加了自动竞标能力，AIGC为图像生成增添了简短的视频功能。在这方面，陶波正式发布了关于AI代发电技术的Bagong法规，以生成虚假图像来误导消费者，通过启动该身份证TAOBAO的模型已经采取了许多“拦截资源”，“清洁股票”和“身份提醒”的措施，以执行全面的管理。此外，Tmall对2025年的田野重量进行了重要调整，迫使大型促销的天数达到100天。除了这100天之外，它还会由阳光销售补充。通过完善和升级Big Promo的游戏玩法，大型促销组织和大促销活动的运作，Big Promo的爆炸能力更加强大。同时，实时广播，baipu，Taoke和会员频道专注于四个主要渠道，以促进阳光销售的团结，而全年的品牌增长机会则更加平衡。在主观领域，打开更大的空间。日本泡沫经济泡沫爆炸后，传统行业中的品牌数量减少了，但与之相关的品牌和品牌已经越来越多。 t辐射制造业（例如纺织品和食品）受到特别影响。豆腐行业公司的数量从1991年的21,000人下降到2023年的8,000人。但是，在美容和皮肤护理领域，两端都出现了新品牌，专注于高端和负担得起的目的，而且功能，人群和场景的隔热都在推动品牌发展以抗趋势。根据“ Shiseido的百年历史”的数据，1981年至1999年的2,936 Sh 2,936种新产品是功能性产品。尽管1990年以后男性化妆品的增长率可能达到8％的平均年增长率，而Shiseido Uno和Gaosi Beauty de Kose系列则成为代表。 Miura Zhan在他的书《第四次消费时代》中建议，在社会发展和消费概念的变化中，消费将从“正确的目标”变为“正确的价值”。在此过程中，消费者注意消费者行为的“良好和良好”，也就是说，他们正在追求更高质量的产品和服务，这些产品和服务更符合个人价值和美学。价格是一连串的单个数字，但价值体验是多种尺寸的丰富体验，涵盖了各种各样，不断的消费者需求，例如产品功能体验，美学满意度，情感联系，社交认同等。Sinsin于2021年建立。它在2021年建立了。它在一对细滑的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，舒适的，不舒服的Shark pant中。在续订的38周内，整个商店的销售年份翻了一番，而达博盒交易的数量则超过400％同比。自行车品牌Kapvoe通过“ Sun and Diven”技术成为该细分市场类别的拥护者。时尚玩具的品牌Fangzai Photo Studio使用Generative AI来实现个性化和悲伤的产品生产。兽医的鲨鱼软骨素的宠物和创新的“ ba发射了lloon型“鱼油来解决摄入传统产品的问题，并达到了宠物油的Tmall Pet类别的顶部。如Al Ries。这是一个预测，但在Tmall中也注意到了这一趋势：首先，运动类别在经济崩溃中仍然保持增长，而女性人口中没有专业品牌在妇女的马拉松场景中依靠情绪释放，包括妇女的范围。看到了越来越多的成功，例如头皮护理和头发健康产品，口头技术产品等。最终，品牌增长的真正动力源于产品强度的非凡成功，修复独特的场景和情感乐趣。消费者更准备为解决特定问题并产生明确影响的产品付费，在经济压力下，自我消费已成为情绪消除的重要渠道。当Tmall选择用较慢的变量（例如“ Super New Invulation”和“ Deep Member Operation”）替换流量的“快速影响”时，识别一个大型的人：消费者将为真正的品牌价值付费。如果该实验成功，它可以为电子商务行业的“反vlove”打开新的道路 - 该平台不再是一个简单的交通分销商，而是价值创造的合作伙伴。今年的TMALL TOPTALK宣布，在2025年初，TAOBAO和TMALL的活跃消费者数量是仍在迅速增长，主要消费者88VIP组平均每月27天达到4,900万，88名陶拜TMALL的使用者，以及10亿消费者消费者平均值的频率访问。即使是不同行业的领先品牌也只能覆盖平均每年7,000万个消费者，而品牌成员的上限远未达到。品牌消费的坡道足够长，而雪的巴斯则足够厚。品牌需要为用户创造真正的价值，而不是打扰短期销售的焦虑。